產(chǎn)品的銷售，對(duì)每個(gè)企業(yè)的重要性都不言而喻。銷售所得的正向現(xiàn)金流是企業(yè)的安身立命之本，而拓展訓(xùn)練又是如何讓企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)得到鍛煉，提升銷售業(yè)績(jī)的呢？
以拓展培訓(xùn)中的高空項(xiàng)目為例。很多時(shí)候銷售人員在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中都會(huì)遭遇到“拒絕”、“不理解”、“委屈”，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)這些情況都是不好接受的，然而銷售人員每天都在面對(duì)這些情況。那么當(dāng)這些情況發(fā)生時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)心里素質(zhì)是否足以面對(duì)呢？以廣州途遠(yuǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，拓展訓(xùn)練課程中的高空項(xiàng)目對(duì)銷售人員的個(gè)人心理突破和心理壓力釋放有很好的效果。
比如說(shuō)高空斷橋項(xiàng)目，每一位隊(duì)員利用上升器爬到距地面8米高的斷橋，走到橋板一端，跨步跳躍、單腿起跳、單腿落地，跳到橋板的另一端，再跳回來(lái)。在日常生活中，大家在地面上可以輕松跳過(guò)這樣的距離，然而在距離地面8米高的地方為什么就不敢跳了呢？其實(shí)人最大的敵人是自己，當(dāng)面對(duì)陌生的事物時(shí)，往往連很簡(jiǎn)單的事情也會(huì)恐懼。在我們跳過(guò)去的那一剎那，內(nèi)心深處得到的是：舒緩。感覺前面的一切壓力、恐懼，在那一刻瞬間消失了。項(xiàng)目挑戰(zhàn)成功的同時(shí)，自己的自信心也有了不少的提高。
對(duì)于銷售人員不正是這樣的嗎？我們銷售人員在銷售業(yè)績(jī)上面總會(huì)認(rèn)為那是不可能完成的任務(wù)，這和我們挑戰(zhàn)高空類項(xiàng)目前的“癥狀”有著驚人的相似。高空項(xiàng)目除了高空斷橋還有跳出真我、攀巖等，對(duì)銷售人員釋放壓力和個(gè)人突破、挑戰(zhàn)有著很好的培訓(xùn)效果。
